医疗美容竞争大！生活美容一个爆款项目也能创收百万

身为美容行业人，今年3.15“国际消费者权益日”曝光了一则医美培训机构非法培训问题，成为了我们美业人息息相关的话题！

晚会节目中，那些没有取得《医疗机构执业许可证》的机构，擅自培训“速成医美医生”，仅仅6天，零基础的即可摇身一为成为美容师！而这些只是非法医美服务中的冰山一角。

看似这种非法医美培训速成班乱象野蛮性生长，却映射出美容行业市场中的热潮。

正所谓：“刷脸的时代，颜值即正义”。这也促使我国成为全球美容发展速度最快的市场。

据数据显示，当前我国将近2000万的美容消费者，整个市场规模可以达到万亿元。这就意味着，如此庞大的市场，不仅是医美，还是生活美容都有很大的增长空间。

做为生活美容的门店，在当前美业万亿市场趋势下，我们又该如何打造自己的项目，以靠爆款营销创收百万？

为什么要门店打造爆款？

举个简单的例子，如果你想要做美白管理，上网上预约一家皮肤管理门店，同样是做美白补水管理的，一家门店有着上千销量，另一家只有百十销量，你会选择哪一家店呢？

相信很多人都会选择销量多的门店，这就是为什么要打造门店爆款的原因。

其实，有很多门店有着自己的项目，也可以说各种项目都具有特色，但却火爆不起来，这该如何做呢？

1.门店爆款项目的选择

门店有多种项目，用什么项目做爆款是有讲究的。比方说我们在网上看到当下行业趋势是做水光的比较火，我们可以参照市场环境，对比门店可提供的项目，用来做主打项目。

2.做到人有我“优”

市场趋势推动项目火爆，但也伴随着竞争的压力。选出爆款项目是第一步，当大家都在趋势中项目又都差不多的时候，想要门店脱颖而出，就必须做到“人无我有，人有我优”。

3.价格策略

门店里爆款项目无论是水光，清洁，祛痘还是抗衰，但拿一款与同类门店相同定位下，价格往往也是最能打动消费者的关键因素之一。定好价格策略，可以拉升流量，引导潜在消费。

4.做好服务打造好体验

做门店的从业人士都很明白，要做好产品和服务，这样才能将爆款的在门店中营销的更好，体验好了，口碑传播很快就有效果，然后再衍射到爆品项目中来。

以上是门店打造项目的部分方法 ，具体到门店项目还需要具体分析。

拿2021年火爆的射频紧致抗衰项目来说：M2热力缇主打面部紧致抗衰，门店将M2热力缇抗衰作为爆品项目，做一次会员价980一次，每个月两次，做过几次就能打造面部紧致、弹性，促进面部循环，深度能达到面部全脸抗衰，恢复到年青态。这对当下有抗衰需求的人来说是极具吸引力的。

这样的项目是长久和持续性的，在抗衰项目上办一张门店年卡，一年费用大概一万元，在利用门店爆款项目的营销上，一年卖出百单也是相对容易的。

除了紧致抗衰项目外，像水光也都是市场上备受欢迎的项目，门店打造好属于自己的爆款项目，同样可以创造出百万的门店业绩。