谈到美业门店的品项设计。

无论是作为我们的加盟品牌neerG逆尔肌，还是别的美容店，相信都有着自己一套的店内项目了。

项目做拓客、做引流、做口碑，这一系列规划是门店运行的保障。

但做到不代表能做好！

现在美容院的竞争越来越激烈，无论是从项目上还是服务上都在想着方法拓展客源。

门店内部也都设有一些常规的项目，也是比较常见的大众项目，这些项目基本顾客都能消费，这也构成了门店的基础业绩，保障着门店的持续运行。

但几乎市面上的门店都设有常规的项目，顾客的消费选择也就多了，所以作为一家品牌门店，要想在众多门店中脱颖而出，就要用爆品思维打造门店品项设计。

我们都知道。

门店美容项目不像超市里的商品，越多越能收获庞大的用户群，所以用爆品思维设计的品项就更具有针对性特色性。

比如推出一个特色项目，让别人一看到这个东西，就会想到你的店名，体验过后又能想着转介绍给身边的朋友，这样不难创造高业绩。

今天就拿逆尔肌品项“TOSKANI人鱼水光”项目来解析爆品项目的设计逻辑

1.根据客户需求做品项

前面我们讲到，要打造门店爆品，就要根据消费者来决定，通过项目消费去满足客户的需求，抓住顾客的心。

TOSKANI人鱼水光项目，针对的是干燥敏感肌、屏障受损肌肤、真皮干燥初老化干瘪无光泽人群。在春季是敏感肌肤的高发季节，加上疫情反复，长时间戴口罩，这部分人群对肌肤的修复需求增加，品项针对性强。

2.打造用户强体验，强效果

皮肤的敏感是受皮肤内在和外在环境的多重影响的。在解决敏感肌肤上，门店项目针对问题要打造好用户强体验，强效果。

所以这款TOSKANI水光皇后，针对真皮细胞进行修复和再生，让真皮拥有活力，同时恢复表皮的细胞层的排列，增加皮肤的厚度，皮肤细胞层次清晰，大大增强了皮肤的屏障功能，提升皮肤的抵抗能力。

3.价格体系，建立可持续盈利

在任何门店消费的客户，对项目的另一个关注点总会是价格。

首先我们应该明确好项目能达到的效果后就要制定好项目价格了。因为在价格竞争激烈的市场环境下，往往品项的价格是影响客户消费的。

比如针对敏感肌治疗和修复，市场上项目基本不理想或者定位为高端项目，TOSKANI的360°敏感肌治疗方案，不仅项目流程完善，管理效果明显，而且TOSKANI是西班牙医美药妆行业的神话级品牌，拥有70年的品牌和历史。

所以可以将这类项目定位为高端项目，然后根据门店制定相应的价格方案，这样的话品项的业绩贡献率就能提高，也能为门店带来稳定的业绩流量。